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杜战利:环保常态化下钢市环境变化及营销应对策略
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 [打印] http://www.ebuxiu.com[不锈商务] 2018-11-02 10:09:08  A+   A-   +关注 
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20181026-28日,由钢之家网站主办,天津友发钢管集团和马钢股份冠名联办,上期所、大商所、厦门建发、成渝钒钛(威钢)、五阿哥电商、钢铁侠联办,旷真法律集团协办的《2019年钢铁产业链发展形势高峰论坛》在杭州萧山盛大开幕。来自国内133家钢厂和85多家原燃料企业、432家流通企业及相关机构、媒体等1000多名代表参加了本届会议。

1027日下午举行的《钢材—出口˙冬储˙环保˙模式创新》专题论坛上,陕钢集团韩城钢铁有限公司营销管理处副处长杜战利作《环保常态化下钢市环境变化及营销应对策略》发言。

陕钢集团韩城钢铁有限公司营销管理处副处长杜战利作《环保常态化下钢市环境变化及营销应对策略》发言

一、环保政策背景

进一步深化供给侧结构性改革,推动国内经济高质量增长。意味着中国经济发展的目标、主要任务会有所调整,宏观调控也会更为注重中长期视角。环保治理贯彻实施党中央要求,提出蓝天保卫战三年行动计划(2018-2020年)。目标:大幅减少主要大气污染排放总量,减少重度污染天数。特点:环保政策常态化,发展要求标准化,执法管理规范化。范围:京津冀、山西、山东、河南、上海、江苏、浙江、安徽等省市区域。措施:从优化产业布局、严控“两高”产能、强化“散乱污”企业综合整治、优化调整货物运输结构、实施防风固沙绿化工程、加强扬尘综合治理等,涉及制造行业、建设行业、运输行业各方面。

二、环保常态化对钢铁行业影响:1、制造成本上升:从烧结、炼铁、炼钢各环节,甚至废料处理等各方面环保都提出高要求,环保治理下,钢企生产成本大幅上升。2、形成公平竞争:一是严控供应面无序扩张,减少了无序竞争;二是从质量环保规范企业,倒逼部分企业转型升级,国内钢企实现了公平竞争,长期来看更有利于宏观调控。3、环保范围更广:按照十三五规划及十九大报告提出来的全面推进国内经济高质量发展要求,未来环保范围很有可能进一步扩大。4、环保实施差异化限产:环保形势表现更多样性,按照“一市一策”“一企一策”的原则实施,更切合地方和企业实际,并不能简单的认为环保有所减弱。

三、环保常态化对钢材市场的影响:1、供给受控。新常态下,将进一步从环保、能耗、质量、安全、技术等方面,从环保、能耗、质量、安全、技术等方面,严控“两高”产能释放,优化产业布局,加快兼并重组,淘汰落后产能,进一步推动钢铁行业结构性改革,补钢铁行业高质量发展短板。整体供应面依然受到限制,重点是提升有效供给能力。2、需求受控。宏观方面,供给侧改革与需求侧推动最大的区别在于,供给侧改革结合供应及需求综合考虑,重点在于调整产业结构以化解供需失衡,从数据看,20181-7月份,全国固定资产投资(不含农户)355798亿元,同比增长5.5%,增速较1-6月份回落0.5个百分点,需求投资维持稳中求进总基调。

微观方面,表现为一是房地产去库存化。二是环保严格施工扬尘监管,对需求的释放形成抑制。3、价格波动。市场进入剧烈波动时代,价格的大幅波动,对钢企、钢贸商在市场预判、市场节奏把握及风险防控上难度加大。

四、营销应对策略

1、适应新时代特征,与时俱进,提升综合服务水平。

2、回归营销本质、建立渠道协同机制,实现双赢营销模式。维护渠道客户合理的收益,与渠道保持同频共振,引入品牌专营户,设立“禹龙”品牌联合会,厂商联动,统一报价,统一操作,资源投放动态调整,同时定期开展“陕晋川甘”钢厂联动会议。

3、强化市场研判,保持基本定力,理性应对市场变化。从宏观政策、行业动态、区域市场方面,加强市场研判,理性应对国内、国际动态,提升市场研判能力,抢抓市场波动效益。

4、期现配套,精准发力,提升风险防控能力。打破传统交易模式,在现货交易过程中,运用期货、期权等金融工具,开展套期保值,

随着供给侧结构性改革向纵深发展,钢铁工业将有更大的作为,但对行业来讲个体差异显现,挑战与机遇并存,未来发展之路仍然任重道远。

最后,杜处长总结,党的十九大报告为我们描绘了民族复兴的宏伟蓝图,为中国经济指明了未来的发展方向:中国经济由高速发展阶段进入高质量发展阶段,产业结构不断优化,需求结构持续改善。随着供给侧结构性改革向纵深发展,钢铁工业将有更大的作为,但对行业来讲个体差异显现,挑战与机遇并存,未来发展之路仍然任重道远。陕钢集团将继续坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念,与业界同仁携手同行,为百年大计提供优质钢材,优质服务,为客户朋友提供共享平台、发展平台,共同迈入新时代!

(根据会议现场记录整理,未经演讲嘉宾审核)

 

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120)

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